El sector franquicias sigue creciendo en el país a pesar de la economía

El sector franquicias sigue creciendo en el país a pesar de la economía (Archivo / )

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Caracas, 20 de agosto de 2012.- Para este año se prevé un incremento entre 7 y 10%, lo que permitirá que en Venezuela se contabilicen no menos de 500 franquicias instaladas y se consolide como el tercer mercado de desarrollo de Latinoamérica.

Este sistema de negocios, que actualmente representa 2,3% del Producto Interior Bruto (PIB), abre oportunidades menos riesgosas para los emprendedores venezolanos, debido a que de cada 10 nuevas franquicias que se instalan en el país, ocho logran mantenerse exitosamente tras el quinto año de existencia, cifra que contrasta con los reportes del resto de emprendimientos, donde unas ocho iniciativas no logran sobrevivir un lustro.

Para finales del año 2011, en Venezuela había 450 marcas de franquicias registradas, de las cuales 56% son de origen nacional y 44% internacional.

Estas 450 empresas de franquicias se multiplican en 12.000 puntos de venta en el ámbito nacional, que generan 90.000 empleos directos y 250.000 indirectos, y 23.000 millones de bolívares anuales.

Abel Calvo, presidente ejecutivo de la Cámara Venezolana de Franquicias (Profranquicias), quien participó en un videochat de El Mundo Economía y Negocios, asegura que ese crecimiento sostenido del sector se debe en gran medida a que este formato de negocio ha dinamizado el sector terciario de la economía, y a que los venezolanos han encontrado que es un sistema más seguro para invertir.

"Las franquicias han tenido éxito tanto por el aspecto interno, relativo al propio éxito del formato, y por el externo, que tiene que ver con un país en el cual las condiciones económicas actuales han impuesto que el tema de la inversión sea algo complicado", destaca.

De acuerdo con Calvo, los inversionistas prefieren invertir su capital en un negocio que pueden manejar, en lugar de colocarlo en la banca o en bienes inmuebles.

Otro de los factores que influye en el desarrollo del sector es que los inversionistas cuentan con un apoyo total del franquiciante para desarrollar el negocio, lo cual es determinante para que disminuyan los niveles de riesgo de la inversión. "Se trata de un sistema interdependiente, en el cual el éxito del franquiciante depende en gran medida del franquiciado, y viceversa".

Ambas partes dan "lo mejor de sí para que el negocio prospere", explica el también coordinador académico del Diplomado de Gerencia Integral de Franquicias de la Universidad Metropolitana.

Justamente ese sistema estructurado es el que ha permitido esos resultados positivos en cuanto al éxito a mediano plazo de las nuevas franquicias.

Según la data que maneja Profranquicias, 80% de estos negocios continúan con éxito en el país incluso luego del quinto año, lo cual resulta sorprendente si se compara con las estadísticas de otros emprendimientos.

¿Cuánto cuesta una franquicia?

Precisamente, el crecimiento del sector se ha dado por la cantidad de oportunidades que existen en diversos sectores y para distintos niveles de inversión.

En el caso de los empresarios que deciden asumir el modelo de franquicia, deben hacer una inversión de entre 50.000 y 70.000 bolívares para los registros y asesorías en diversas áreas, para formar la estructura del negocio que se le ofrecerá a los franquiciados.

Si esa etapa no se desarrolla seriamente, el franquiciante puede tener debilidades en el futuro.

"Una vez registrado hay un cierto nivel de protección para el franquiciante, pero también en ese momento se establecen normas que, aunque a algunos les parezcan rígidas, ayudan al éxito de ese proyecto", explica Calvo.

En el caso de quienes quieren convertirse en franquiciados, hay oportunidades para todos los bolsillos, puesto que actualmente existen opciones de inversión que van desde los 30.000 bolívares hasta más de 4 millones de bolívares.

Todo dependerá del tipo de franquicia que se elija para invertir. "Lo ideal es precisar con cuánto se cuenta, informarse sobre las diversas opciones y luego elegir de acuerdo con lo que se considere más conveniente", explica el directivo de Profranquicias.

Los pasos para montar una franquicia

El proceso para convertirse en un franquiciado tiene varios pasos que no deben saltarse, porque de ellos depende el éxito del negocio.

El primer paso es determinar qué se quiere y cuánto se tiene. Luego se debe informar sobre cuáles son las franquicias existentes y seleccionar varias para analizar el negocio y conocer a los franquiciantes, y paralelamente se debe ir buscando un local, porque este es un factor que determinará qué tipo de franquicia se puede elegir.

Tras ese proceso, se debe conversar con los otros franquiciados para conocer sus experiencias y prepararse muy bien para asumir el compromiso de adquirir una franquicia.

"Hay que tener en cuenta que los franquiciantes también tienen una serie de requisitos para los franquiciados, hacen un estudio de la persona, porque van a colocar su negocio en sus manos", destaca Calvo.

Existen franquiciantes que ofrecen condiciones especiales a sus franquiciados, como financiarles una parte de la operación durante un tiempo determinado.

Hay franquicias para todos los gustos, pero las que presentan más oportunidades son aquellas dedicadas al sector de servicios. "En atención al cliente hay mucho que hacer", asegura Calvo, quien recuerda que a la población de las regiones también les gusta recibir servicios como los que se tienen en las principales ciudades.